如果退潮，十亿美元的市场还有机会吗？

潮戏知识产权不够，他们开始大规模生产。

因此，在2019年，有一个全面的炒秀，成千上万的新用户涌入，数百家公司进入。各种媒体纷纷报道这一热潮和天价投机。正面和负面消息冲击了这条新的零售路线。该行业的所有部门，无论是食品还是游戏，都急于将其产品贴上“潮流游戏”的标签，即使它们与潮流和游戏无关。

打开40-80元的成人玩具中间消费层，通过产品设计将艺术品与大众消费品嫁接，推出基于“新戏+强势渠道”的明星产品，形成知识产权品牌价值，满足新一代年轻人的消费需求。时尚玩具的流行并非没有原因。

最初到2020年，泡泡伴侣有望成为市场上的第一个玩家。产业链各环节将有更多的玩家进入市场，提升产业规模，冲击100亿市场。今年初，这种流行病对消费者和资本市场的连续袭击，确实给形势泼了一盆冷水。

时尚玩具依赖产品的高频迭代，但产量有限。时尚玩具依赖于盲打和身临其境的flash设备展示体验，但线下销售有限。时尚玩具开发新的网络游戏，但产品分销快递有限。时尚玩具需要资源走出圈子，但宣传的速度有限。各方面的限制使得潮起潮落的低调淡出公众视线，热度和销量的波动也显而易见。

流行期间，与潮剧相关的百度指数波动明显。

另一方面，“投机”长期以来一直是一个小规模事件，超过90%的投机在二手交易平台上低价出售。在平均每月10多个新系列、稳定的一般商品生产能力、新旧玩家不断流动、二手交易价格比较平台成熟等因素的影响下，闲置游戏数量饱和，二手交易价格大幅下跌。

即使是有限的节日/展览资金也将在销售期间短暂升值后上线后一个月内降至原价，只有少量的增长需要更长的停刊期。

从表面上看，这是一个对行业不利的趋势。然而，从行业的长远发展来看，借此机会，时尚玩具将告别“稀缺产品”的标签，逐渐成为一种正常的成人玩具消费形式。

随着潮流游戏产业的成熟，在营销推广等各方面都有综合实力的泡泡伴侣、52通等公司，也将在潮流玩具的基础上，拓展线上线下娱乐消费体验、知识产权与产业链建设、知识产权品牌跨境合作等，打造更广泛的娱乐消费形式。

对于刚进入市场并随时准备与时尚玩具合作的企业来说，时尚产业的冷静也意味着行业标准化的初步形成。消费者不再盲目追求产品，而是根据自己的认知选择更好的产品进行消费。“一切都应该时尚”的低门槛正在消失，“一切都可以时尚”的新联动模式将为下一步抢占成人玩具消费市场创造机会。

2019年大规模生产前，蓬蓬空负频繁

例如，最热门的时尚玩具MOLLY从2016年到2020年2月已经推出了超过75个系列、552个玩具和近100种其他外围产品。

ToC的表现也很出色。在2017年9月北京第一届展会(2017BTS)上，参加由泡泡伴侣(Bubble Mate)主办的潮流玩具展的人数超过了20，000人，在2019年8月第五届展会(2019BTS)上，人数超过了100，000人。2019年，双十一猫游戏的销售额达到了10亿元，仅泡泡超市旗舰店的销售额就达到了8212万元，比去年增长了295%。售出了200多万件时尚玩具，仅在9秒钟内就售出了55000个盲盒。

2019北京时尚玩具展

目前，在潮剧产业链中，没有太多其他环节适合投资。拥有更多互联网属性的社区并不容易做到。交易平台没有障碍，也没有盈利模式。然而，主要消费行业集团旗下的许多基金对潮流游戏行业非常感兴趣。“市场规模太小，对资金的需求也太小。现在还不是进入市场的时候。”

虽然资金可能不到位，但潮打知识产权已经不够了，投机者想要大规模生产，风险自然就藏在其中。为游戏和动画制作进度条不能赚钱。具有一定设计能力的公司希望直接开发产品。现有的作品都是不冷不热的，所以找出几个字，开始谈论许可，美其名曰成熟知识产权在手；原来生产其他衍生品、毛绒玩具、儿童玩具等商品，为了摩擦热量，直接将产品强行贴上潮玩标签。

各种各样的潮流游戏众筹

玩家跨过门槛也不是很开心。新店总是被第一批大货推翻的诅咒所困扰(导致工期/质量等问题)。)。然而，拥有完整产业链的成熟企业也在努力吸引顾客，甲醛、剽窃、投机、政治意识等负面因素频繁出现。

此外，新产品的高频迭代缩短了产品的平均生命周期，这是对成本和设计能力的测试。在经历了双/双12/双旦大力推动的消费透支之后，2020年前几个月，海潮游戏公司和玩家平静了许多。

3月份，市场复苏，风险点不多。

随着大型消费市场逐渐进入复苏期，受客观因素限制的玩家潮流正在网上寻找新的动力点，同时控制新产品上市的速度。然而，经历了一段快速增长时期的潮剧产业，积累了许多问题，仍然有许多绊脚石要打100亿市场。

首先是加快产品质量风险控制的生产。“潮剧的出厂价非常低，利润空非常大。其质量控制在很大程度上依赖于监督和维修。”东莞一超游戏制造商王介绍。目前，国内潮人游戏的生产能力主要是生产儿童玩具和国外模型游戏的工厂。与几家总公司的合作是稳定的。新玩家需要一些方法来找到高质量的生产能力。

对于总公司来说，为了保持在行业中的地位，需要不断开发产品设计的创新点，对生产技术的要求也在逐步提高。如果质量控制不当，会出现毛边、颜色溢出、零件松动、凹凸不平、着色不均匀等原始缺陷。会更严重，而且材料问题也会影响产品的口味，这些都是消费者的敏感点。

另一个严重的问题是市场管理的风险。聚光灯下的潮流逃脱不了海盗的命运。在Pinduo等电子商务平台上搜索“潮流游戏”和“盲盒”，你可以看到盗版商品的售价不到原价的1/3。超低价格主导了不断下跌的市场，这显然不利于正版游戏的后续市场扩张。

尽情玩江湖吧

当然，经常购物的“大客户”也可以在他们把盒子藏起来后，在商店里买到一些特权。只要他们购买更多，并了解规则，商店可以打开它的股票为"大客户"选择指定的钱时，有较少的人。北京一位资深游戏玩家慕奇说，一些特殊工具，如厨房秤/珠宝秤，可以测量盲盒重量的细微差别，并准确挑选出隐藏的和受欢迎的物品。还有一个扫描工具，可以看到盲盒的图像，并可以检查整个盒子一次一个，这是快速和方便的。

小红帽有许多流行的体重分担系列游戏文章。

当被问及是否会由商店监管时，木木说:“检查和监控的人已经在看你打开盲盒了。监控有什么用？此外，总部不关注或不一定关心销售的商品数量。以前，因为渠道竞争，我曾经帮助一家商店报道另一家商店正在低价销售商品。结果，总部的人搪塞我，提醒对方如何销售或如何销售。”

相比之下，购买一件正品的价格可能是这种大宗商品的3倍，甚至5倍，这是非常划算的。复杂的信道结构和混乱的黑盒操作在业界早已不是秘密。对于时尚玩家来说，长期风险是销售额的损失很小，品牌的损害构成了消费者信任危机。

淘宝上的各种大宗商品

阿里童话系列盲盒

用户的注意力太分散了，他们会在任何时候重复跳相同的产品选择。尽管潮剧消费群体的界限正在扩大，但核心购买力仍集中在一个小圈子里。当经典知识产权走下坡路时，如何开发新的系列或跟上新的知识产权以刺激消费并找到潮流游戏设计的创意点，是每个公司在发展中都会面临的挑战。

此外，一个容易被忽视的话题是品牌管理风险。时尚玩具已经处于前沿。主流消费者也是有权说话的成年人。公司的任何疏忽都会被互联网无限放大，从而直接形成舆论风暴。然而，对于来自产品或渠道的时尚玩家来说，该品牌的公关意识不够敏锐。

占领成人玩具的中端消费市场，潮流游戏的潜力在未来。

一旦风险加大，刀子和刀子将会致命，但潮流游戏市场仍然值得关注。主要有两个方面:一是时尚玩具瞄准并满足成人玩具的中端消费需求，即在100元以内为成人，尤其是年轻消费者提供具有可玩性、可欣赏性和可收藏性的玩具产品，并在新的消费浪潮中逐步发展成为体验性大众娱乐消费之一。

另一方面，随着时尚玩具行业的发展，一批具有全产业链能力的公司，如泡泡伴侣、52TOYS、若石等正在逐步走向成熟。他们以爆炸产品本身为基础，努力动员其他产业参与产业链的不同环节，实现从潮汐能到上下游产业的辐射效应，开拓新的潜在市场。例如，线上和线下娱乐消费体验剧的发展，基于潮流剧的知识产权产业链的反向延伸，以及从产品定位、渠道拓展、跨境合作等方面寻求的市场拓展。

消费者需求不会倒退，但只需要在已经形成的情况下走得更远。公司负责人的牛刀试验已经取得初步成果，进一步发展也决定了行业的基本方向。对于想参与其中的新玩家来说，如何选择他们在潮剧产业链中的角色，可以结合各种案例来参考。

在线和离线相结合的概念在互联网时代早已过时。时尚玩具可能对组合有更清晰的理解，不仅仅是渠道的简单组合，而是体验游戏的创新组合。起初，流行玩具的流行是基于从生产线上画盲盒的经验，这是令人兴奋和兴奋的，而不仅仅是玩具产品本身。这种体验的在线同步也经历了迭代。

2019年初，有许多初创项目在网上销售盲盒。主要逻辑是玩家在网上购买盲盒，然后随机发货，或者指定盲盒在网上现场交付，而不是拆开。在一波烧钱的促销活动之后，这些项目经常消失。这样做的原因是不可能复制脱机盒绘图的主动性。没有独家爆炸性产品或巨大的产品池可供供应。很难获得流量，而且收入不足以支付公司的运营成本。

泡泡集市生产线上的泡泡箱提取器很好地弥补了这些缺点。根据不同风格的特点，精心挖掘出盲盒玩法。摇动在线框选择。每个名为“惊喜礼物”的盲盒都有三个“非xxx风格”提示，加上记录卡、提示卡和展示卡三个道具，每个盲盒内的风格都可以推断或可能推断。它不是一个“盲盒子”，给出命令，让他们听天由命，但它也带来了网上离线体验的推理感觉。

多种用于气泡盒提取器的盒子摇动提示

对于线上的每一个新系列，玩家都总结了外盒抽屉的经验，并将其张贴在交换社区，如小红帽、公园路和潮流玩家。一些玩家还成立了盒子抽屉小组来交换道具点数，还成立了团队来“开始”并排队摇动盒子，以准确定位同一盒子中的热门物品。

交流社区中的盒子绘画经验分享

气泡盒泵组中气泡盒泵的探讨

除了讨论画框之外，还有一些玩家在网上和网下录制/拍摄画框视频，这些视频发布在各种平台上，如颤音、快板、b站、微博等。现场直播店的主持人参观展览盒的绘画也吸引了很多人。当时，旁观者式的盲盒如“我在摇着声音画盲盒”和“我在拍板云中拆盒”等。经历了整个网络的火灾。

"我摇着嗓子画盲盒."

除了游戏方法的链接，一些主要玩家还可以通过详细的产品设计和差异化的产品结构来响应不同的消费者和不同的消费场景。

例如，在同一系列的时尚游戏中，基本的、隐藏的、不同的颜色和隐藏的配件被设计来增加稀有程度和刺激消费。本次活动出售的幸运包分为新手幸运包、王油炸幸运包、(月度)优秀幸运包、节日幸运包、锦鲤幸运包等。单价从59元到499元不等，适合从初学者到老年人不同类型和不同消费能力的消费者。

泡泡伴侣天猫旗舰店双11幸运包

此外，当在全国各地的购物中心购买弹出式商店时，将会结合产品引入城市限制、节日限制、展览限制等。吸引粉丝去购物消费。泡泡伴侣的莫莉、普奇、拉布和其他流行游戏在线下flash活动中获得了热烈的反响，并形成了一个成熟和可复制的“全国巡演”模式。

泡泡莫莉下线秀

除了直营店、弹出式商店和大型展览，潮剧+文化旅游的模式也值得期待。2020年1月开业试营业的广州长隆x 52TOYS品牌加盟店，经过童菲& amp该公司创建了一个女孩心碎的庇护所。Miki区和充满活力和酷劲的BEASTBOX区创造了长期的标志性亮点。

景区潮剧商店准确定位消费群体，客流稳定，可复制性强，产品开发联动更方便。它对景区滞后的消费环境的影响，是当前商场“潮”店密度过高后一个新的线下探索机会。

52托伊斯x长号

时尚玩具的突然崛起的最大优势在于利用强大的渠道产品能力持续生产爆炸性模型。不同于知识产权和产品之前内容的一般含义，它是基于产品本身，反向创造知识产权并延伸到各个领域。

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在万超制造爆炸模型后，这一点已经被许多公司尝试过了。例如，《泡泡伴侣》的莫莉和普奇已经开发了多种产品，包括徽章、t恤、果冻贴纸、BJD、数据线、陶瓷杯、拼图等等。

PUCKY徽章

除了传统的类别扩展，基于万超的销售经验，泡泡伴侣在2019年底选择了一个试点购物中心，推出了单价为99元的毛绒玩具扭蛋机。这种拧蛋机的毛绒玩具在价格和玩法上不同于传统的毛绒消费。与此同时，测试模式在类型和热度方面也与6种IP选择不同，期待着顶级IP游戏的下一次豪华尝试。

泡泡伴侣毛绒蛋卷(微博照片)

设计师Yoyo参与BTS展会签约

然而，时尚玩具是否需要补充更多的内容仍然是一个问号。“成千上万的人和成千上万的面孔”是大多数时尚游戏的优势之一，它不同于一般的知识产权衍生产品。强内容属性的判断不容易掌握。

虽然大多数流行的游戏并没有很强的内容属性，但是很强的用户体验交流属性、垂直交流平台和二手交易平台是需要的。闲置的鱼和旋转等二手交易平台产品的冗余限制了潮汐游戏的流通效率。

作为标准产品，万超的高频交易属性和市场流通足以推动垂直平台，但很少有项目能够平稳发展。目前，tide play家庭应用的比价、标签选择、长期绘图生成、寄售等功能似乎与tide play用户的需求和习惯十分吻合，发展迅速。

然而，壁垒尚未形成，产品结构可以复制和优化，二手交易仍有机会。交流社区和二手交易经常互相促进。百威APP依靠泡泡伴侣潮来玩生态游戏。交流社区早已形成，但在推广二手交易方面仍很谨慎。

潮乐家庭应用潮乐价格比较

锁定核心消费圈，寻求市场拓展是潮剧产业长远发展的必然方向。已经作出的尝试反映在渠道的大量扩展上。例如，泡泡伴侣将离线渠道分为商店、弹出式商店、黑金商店、机器人商店和其他类型。其中，机器人商店选址更灵活，成本更低，扩张速度更快。截至2019年12月，它们已经超过800台。

对于更多的核心消费群体来说，head trend玩具除了基本的盲盒外，还开发了不同价格/尺寸/质量定位的产品，比如200元的电梯，400元的BJD，以及500元以上的大娃娃。此外，通过大型潮剧展，潮剧圈的影响力也在扩大，核心消费者得到巩固。每年都有数百家参展商参加在北京和上海举办的潮人玩具展，而且各种各样的展览价格有限。

Labubu gross玩偶(p.s .昂贵且小巧)

跨界联系目前是潮流游戏最常见的选择，包括合作推出潮流游戏产品或其他消费品。泡泡伴侣曾与迪士尼、非人仔等中外动漫知识产权产品合作，也曾与美信月饼、伊利美食、芬达、庞氏等多种消费品合作。

泡泡伴侣X非人盲盒

此外，潮剧还将与明星、科尔和其他人进行有趣的合作。例如，52TOYS将与黄子韬合作推出多种陶斯曼限量版潮流游戏，与卡兹瑞一起推出的限量版礼品盒将出现在李佳琪工作室。

52托伊斯x卡兹兰

当然，虽然最初的知识产权是目前潮剧的主题，但基于知识产权开发潮剧还是有意义的。例如，梦之城作为首批尝试开发潮汐能游戏的公司之一，在阿里的知识产权开发中实现了从传统衍生品向潮汐能游戏的过渡。十二种文化也在2019年成立了一个研发团队。耿的土拨鼠圣诞系列，第一套盲盒产品，已经上市。仅在预售阶段，天猫就排在双十一95之后的第四位。

土拨鼠圣诞系列盲盒

与1000亿美元的儿童玩具市场相比，成人玩具消费更加灵活，增长潜力更大。如果有机会控制所有行业的风险，寻求更多的产业链发展机会，并试图打开不断下滑的市场，短暂的冷却期可能会成为潮流游戏行业下一次飞跃的起点。

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